PConline对“捷波”主板销售总监的专访(转)
最近我们从市场上了解到，捷锐资讯（中国）有限公司近年来力推的畅销产品――悍马系列主板产品出现了缺货的现象，我们PConline收到了一个重大的内幕消息：捷锐资讯（中国）有限公司与台北捷波股份有限公司即将停止合作，对此我们马上连线采访了捷锐资讯（中国）有限公司销售总监－陈锡。 备注：捷锐资讯（中国）有限公司以下简称为“捷锐资讯”，台北捷波股份有限公司，以下简称为“台北捷波”。
PConline：到目前为止，我们还没有收到来自捷锐资讯或者台湾捷波的任何官方声明，能否向我们证实一下捷锐资讯与台湾捷波停止合作的传闻是否属实？
捷锐资讯：目前捷锐资讯的确有暂停和台湾捷波合作状况，但并不排除下列问题完全解决后，还有重新继续合作的可能性。
1、目前捷锐资讯和台湾捷波在产品操作理念上产生了重大的差异。
2、近十年以来，“捷波”的品牌均有捷锐资讯单独推广宣传，并给“捷波”的供应商台湾捷波知名度带来了极大的提升，但与两者关系和权益一直含糊不清。
3、作为捷锐资讯旗下近期火暴的“悍马”主板，目前在未来产品上的可持续性发展遭遇瓶颈，这和作为原唯一供应商的台湾捷波在研发上的实力上存在的问题密不可分。
4、作为目前“捷波”主板的供应商台湾捷波，在“悍马”产品的热销期针对捷锐资讯进行一系列不符合常规商业的行为，使本公司在悍马销售、渠道拓展上遭遇不必要的重大损失。
PConline：我们知道，从1999年捷锐资讯创建了捷波主板大陆总代销售开始，捷锐资讯与台湾捷波之间在中国大陆展开了全面的合作，所以对于国内消费者来说，捷锐与捷波在他们的概念中甚至已经成为“一家”，能否解释一下捷锐资讯与台湾捷波之间的关系，台湾捷波在中国销售的理念又是什么呢？
捷锐资讯：1、首先要申明一下，“捷波”是捷锐资讯1999年在北京注册的商标。
2、总结这十年以来，真正意义上来说捷锐资讯是台湾捷波的OEM、ODM客户。
3、台湾捷波对市场的定位，还是以接OEM或ODM订单为主，无具体的品牌的操作思路。
PConline：从捷锐资讯与台湾捷波合作后，业界曾一度传出两者即将分家的消息，特别是在2003年捷锐推出自有品牌主板后，两者的关系一度紧张起来。请问像这种反复的关系出现过几次？都是怎么样的具体情况？
捷锐资讯：实际上关于市场定位、产品定位的观念上的冲突应该是由来已久，但我方一直本着大局为重、共同发展的原则来处理之前遇到的问题，至于之前数次坊间传闻之前的关系紧张实际上属于捕风捉影之举，真正的危机据我所知仅此一次而已。
PConline：对于业内来说，捷锐资讯与台湾捷波停止合作后，台湾捷波产品采用何种方式在中国大陆销售以及选择哪家通路进行合作的问题是最受关注的，能否透露一下以上两个问题的答案呢？
捷锐资讯：在我方提出和台湾捷波暂停一切业务往来之后，台湾捷波未来会和那家通路商合作还是自建通路我们不得而知，事实上我们也衷心的希望台湾捷波能够在大陆一路走好。
PConline：对于已经通过捷锐资讯购买了捷波产品的消费者来说，他们比较关心此前已经销售的捷波主板，尤其是悍马系列主板的保修及售后服务方面会不会因此而受到影响？
捷锐资讯：对于之前捷波大陆销售产品的售后服务问题，是我公司与台北捷波重要商议的议题之一，我相信公司最终会推出一个对于消费者满意的解决方案
PConline：对于目前名气十足的悍马系列主板，是否会因此事件而受到什么影响？与台湾捷波停止合作后悍马销售有没有什么新的思路？
捷锐资讯：1、肯定会受到很严重的影响，但是捷锐资讯相信全国的渠道和所有“悍马”FANS,通过今后我公司的一系列的努力，会有更加坚定的信念，使“悍马”重新回归到它应有的品牌知名度和地位。
2、对于可以选择更多优秀的供应商的捷锐科技，无意于给“悍马”注入更加优异的血统，使更多的马儿，茁壮的成长。
3、对于“悍马”依然延续以前的市场定位和销售策略，不会改变。
PConline：通过这次采访，相信广大的读者都对台湾捷波有了全面的认识，对捷锐资讯今后的走向也有所了解，我们PConline衷心祝愿捷锐资讯以后一路走好。最后，请问捷锐资讯有什么其它话对我们广大网友，特别是悍马的FANS们说的吗？
捷锐资讯：作为捷锐资讯，说的只能使感谢。感谢悍马的FANS对于悍马坚定而执着的支持！感谢以前和以后一直支持捷锐资讯的朋友！感谢捷锐资讯全国的代理们，这么多年，你们辛苦了！作为捷锐资讯（中国）有限公司，在条件允许的前提下，会把更好的产品带给你们，谢谢！
